Kako napraviti odličnu video reklamu za društvene mreže

Analizirali smo sve Lilium reklame i donosim vam savjete iz prve ruke šta sigurno “radi”, a šta ne

Nikad nije bilo lakše doći do ljudi, a nikad nije bilo teže zadržati njihovu pažnju.

U posljednje vrijeme mnogo se priča o tome kako video donosi najbolje rezultate u marketingu na društvenim mrežama.

Istina je, ali samo ako se napravi po principima kreiranja reklame za društvene mreže, koje ću vam sada objasniti.

U posljednjih 7 godina napravili smo 7 videa za promociju našeg biznisa. Koristeći Lilium reklame kao primjer, pokazaću vam šta smo uradili dobro, šta smo to mogli uraditi bolje, a vi ćete znanje proizašlo iz našeg višegodišnjeg iskustva moći odmah primijeniti u reklamnom videu za vaš bisnis. 

Naša najpoznatija reklama, ona “sa konjem”, donijela nam je najbolje rezultate. Imala je najbolji scenario i najbolju produkciju. 

Ostavila je takav dojam na naše potencijalne klijente, da nas svaki dan nas zovu sa riječima: “Vidjeli smo onu reklamu s konjem i želimo saradnju sa vama”. 

Analizu Lilium reklama započinjem upravo sa tom reklamom, nakon čega slijedi pregled i ostalih reklama. Predlažem da je prvo pogledate kako biste bolje razumjeli sve elemente o kojima pišem. 

Prva i najvažnija karakteristika ove reklame je to što neupitno privlači pažnju. 

Kad neko lista Facebook ili Instagram i ugleda nekoga kako u odijelu sjedi na konju u centru grada, to je i više nego dovoljno da ga zaintrigira da zastane nekoliko sekundi i provjeri o čemu se tu radi. 

Dok pravite video, imajte na umu da je vaš video bitan jedino vama, druge ljude ne zanima, sve dok u njemu ne pronađu nešto zanimljivo, smiješno ili korisno. 

Pa, dajte im onda ono što žele.

Prvih 5 sekundi su najbitnije.

Dosad smo kreirali online promocije za stotine kompanija i veoma dobro znamo da će otprilike 90% ljudi prestati gledati video nakon 5 sekundi, ako im nismo dali dovoljno dobar razlog da ostanu.

Iznad su dvije Lilium reklame sa statistikama o procentu ljudi koji su ih pogledali do određene minute. Na desnoj, posljednjoj reklami, ljudi su se zadržali dosta duže nego na lijevoj. 

Razlog je jasan – prvih 5 sekundi lijevog videa nisu bile dovoljno primamljive da zainteresuju znatiželjne gledatelje željne neuobičajenog sadržaja. Neko sjedi u kancelariji i priča, viđeno već na milion drugih mjesta i izgleda kao reklama. 

Ljudi ne žele gledati reklame. Ljudi žele da gledaju ono što im je zanimljivo, a ponekad je to reklama.

Zato, reklamu morate učiniti zanimljivom, a to nije nimalo lagana zadaća.  

Počnite sa time da se zapitate kako bi vaš potencijalni klijent reagovao kad ugleda vaš video na Facebooku i u prvih nekoliko sekundi na videu se, umjesto nečeg zanimljivog što će mu odmah privući pažnju, pojavi logo vaše firme.

Odgovor je jednostavan – nastavili biste da skrolate dalje, u potrazi za nečim zanimljivijim. Drugim riječima, izgubili ste gledaoca jer ključne sekunde videa niste iskoristili da ga privučete na pravi način.

Međutim, kad u prvih nekoliko sekundi videa zainteresujete gledaoce nečim neobičnim, drugačijim, većina će se zaustaviti i pogledati. Vratimo se na primjer konja iz našeg posljednjeg videa – pa ko se ne bi zaustavio da sazna šta radi lik na konju u centru grada u sred bijela dana. Dobili smo pažnju publike, nastavljamo sa reklamom.

U prvoj rečenici videa kažem (ja, pošto sam protagonista ove, ali i ostalih Lilium reklama): “Šta je najvažnija stvar za promociju na društvenim mrežama? Privući pažnju i biti drugačiji, ali ne pretjerati.”

Da sam dodao još samo i riječ, pretjerao bih. Mnogi bi prešli na sljedeći video upravo zbog toga.

U tom momentu se pojavljuje neko ko privlači pažnju, ali pretjeruje. Čovjek nailazi u kabrioletu, dok apsolutno sve u vezi njegove pojave predstavlja pretjerivanje. Gasanje autom, preglasna muzika, fejk odjeća i lanci oko vrata. Baš smo se potrudili da izgleda pretjerano. I uspjeli smo. 

“Neki čovjek” je Istok Pavlović. Pored toga što u slobodno vrijeme glumi u zanimljivim reklamama, Istok je jedan od najpoznatijih marketara na Balkanu, od kojeg sam i sam mnogo naučio. 

Nakon ovih scena, neuobičajenih za jednu reklamu, ide preokret u vidu najklasičnijeg mogućeg predstavljanja jedne kompanije. Pokazujemo kako bi većina firmi napravila reklamu. Snimci Lilium zgrade dronom, scene sretnih i zadovoljnih uposlenika u kancelarijama, rade, igraju stoni tenis, svi su nasmijani i sve je divno. Viđeno nebrojeno puta (skoro svaki promo video je napravljen na ovaj fazon) i gledalac ne dobiva nikakvu vrijednost od gledanja takve reklame. Niti je zanimljivo, niti korisno, a niti smiješno.

Mada, usput smo vam pokazali naše nove prostorije, moramo malo. 🙂  

U narednoj sceni sam ponovo na konju i kažem kako “mi kreiramo reklame i pomažemo kompanijama da prodaju svoje proizvode online”. 

Zatim smo dodali još jedan smiješan momenat, čovjeka koji jaše (odnosno pokušava da ostane na konju) u pozadini i doziva u pomoć jer će svake sekunde pasti sa konja. Ja ga samo pogledam i kažem: “Ali, ne možemo svima pomoći.”

Cilj ove scene je da nasmije ljude i da dobijemo još njihove pažnje kako bi pregledali video do kraja.

Koristimo njihovu pažnju ovdje i predstavljamo glavni sadržaj naše reklame – Lilium usluge. Potrudili smo se da i ovo bude zanimljivo i dinamično, pobrojao sam ono čime se bavimo prolazeći kroz hodnik firme i pozdravljajući se sa po jednim kolegom upravo iz tog sektora, svaki put kad spomenem jednu uslugu. 

Nakon ovog videa, pored usluga oglašavanja, DRASTIČNO se povećao broj upita za video produkciju i izradu web stranica, jer prije reklame dosta ljudi nije znalo da uopšte nudimo ove usluge. 

Video sam završio rečenicom:“Video za društvene mreže ne treba biti duži od 60 sekundi”, generalno korisnom preporukom svima koji su upravo pregledali video, ali i dokazom da i mi pratimo preporuke koje i sami dajemo budući da reklama traje upravo 60 sekundi.

S obzirom da se radi o brending videu, ovakav završetak je OK, ali kod prodajnog videa bi bilo obavezno za kraj dodati poziv na akciju u kojem bismo ljude pozvali da kupe naš proizvod ili uslugu. 

Navedeni video jeste napravljen za društvene mreže sa ciljem da ga ljudi pregledaju, ali imajte na umu da je to samo početni korak u uspostavljanju komunikacije sa našom publikom i potencijalnim klijentima. 

Targetiranje publike na osnovu angažmana u videu

Informacije o ljudima koji su pregledali video možemo iskoristiti za preciznije targetianje ciljne skupine u budućnosti. Kroz Facebook, Instagram i YouTube možemo targetirati posjetioce koji su pregledali više od pola videa, ili one koji su pregledali cijeli video, kao što možemo isključiti one koji su napustili video prije 10. sekunde iz neke od narednih kampanja jer ovaj sadržaj očigledno nije nešto što ih zanima.

Nakon što smo napravili kvalitetan video sa dobrom pričom i produkcijom, postavili smo ga na društvene mreže. Bez obzira koliko reklama bila dobra i koliko imala organskih pregleda, bez dodatne pomoći neće doći do onoliko ljudi do koliko bi zapravo mogla. 

Zato je tu ONLINE PROMOCIJA. 

Video je dosad pregledalo oko 1,3 miliona ljudi, uključujući Facebook, Instagram, YouTube i Linkedin. Od toga je organskih pregleda oko 150.000, što je tek nešto više od 10%. 

Vidjeli ste najbolji video, a sada vam predstavljam put koji nas je doveo do njega. Vraćamo se nazad u 2017. godinu, kad je sve počelo.

Edukativni video 2017.

Ovo je prvi Lilium video, napravljen 2017. godine.

U pitanju je edukativni video u kojem objašnjavam kako da dođu do novih kupaca uz Google i Facebook oglašavanje.

Većina kompanija i eksperata se boji podijeliti svoje znanje sa publikom misleći da ih to ugrožava i da više neće biti potrebni. Boje se da će ljudi sami naučiti raditi ono za što bi unajmili kompaniju, te se radije odlučuju ne izlagati tom riziku.

Istina je zapravo da će jedan mali procenat ljudi to zaista naučiti i sami uraditi, dok će svi ostali i dalje trebati profesionalnu podršku. Uz to, edukativnim videima ćete izgraditi autoritet kod njih, što povećava šansu da će izabrati i angažovati upravo vas. Uostalom, ko je ikada bio na gubitku zbog dijeljenja znanja.

Cilj ovog videa je bio da ljudima približi digitalni marketing, u čemu smo uspjeli, budući da je mnogima bilo novo ono što su tada čuli u ovom videu. Ipak je to bilo prije 5 godina, kad je digitalni marketing bilo relativno nepoznat pojam široj publici. Situacija je sada drugačija. 

Iako je snimljen prije 5 godina, principi o kojima govori važe i dalje, pa predlažem da ga pogledate. Produkcija ovog videa je bila sasvim solidna, a scenarij  krajnje jednostavan – sjedim i pričam o digitalnom marketingu. 

Za razliku od videa s konjem, ovaj video na kraju ima poziv na akciju.

Elegantnim iskazom da digitalni marketing ipak nije nešto što se radi usput, i nakon uspostavljanja autoriteta, podsjećam gledatelje da nas mogu kontaktirati za saradnju. Iako ćete sad možda reći da je to logično i da se podrazumijeva, jer je cijela poenta videa upravo to, sjetite se da se u marketingu ništa ne podrazumijeva.

Kada menadžeri ili vlasnici biznisa razmišljaju o svom biznisu, često im izgleda da se mnogo stvari podrazumijeva zato što se oni s njima susreću svakodnevno. 

I podrazumijeva se, ali samo iz njihove perspektive. Onda komuniciraju stvari iz takve perspektive nakon čega ljudi ostaju zbunjeni budući da ne razumiju ni osnove. 

Ako želite da vas ljudi razumiju, ovako pristupajte objašnjavanju svog biznisa, ili bilo čega na kraju krajeva: zamislite da osoba koja vas sluša ne zna apsolutno ništa o vašem biznisu, i da joj vi trebate na najkraći, najjednostavniji i najzanimljiviji mogući način objasniti ono čime se bavite. 

Prvi Lilium video je uspješno ispunio ciljeve digitalne agencije koja je bila na početku i tražila svoje mjesto među najboljima.

Promotivni video 2018.

Godinu dana kasnije, snimljen je novi Lilium promo video, drugačijeg koncepta od prethodnog. Ovaj video je imao odličnu produkciju, uključivao je neke od naših najjačih klijenata, ali radnja je bila prespora i predvidiva zbog čega je većina gledalaca odustala nakon 15-ak sekundi.

U razgovoru sa ljudima koji su ga pregledali, shvatio sam da se uglavnom sjećaju samo Porschea, Edina Mehića i mene, jer smo bili na samom početku videa. Ostatak videa je predvidiv, ulazim u narednu kompaniju, rukujem se sa klijentom, nešto pričamo, pa onda opet sve isto samo sa drugim klijentom.  

To smo ispravili u sljedećem videu.

Promotivni video 2019.

Treći Lilium video je sličnog koncepta kao drugi, ali sa jednom velikom razlikom. Ne prepuštajući ništa slučaju, ovog puta smo izdvojili najbitnije dijelove videa, po nekoliko sekundi sa svakim klijentom iz videa, i to spakovali na početak. Ako ljudi gledaju samo prvih nekoliko sekundi videa, pa zašto u tih nekoliko sekundi da ne vide sve?

Dovoljno je da pogledate samo prvih 25 sekundi ovog videa da vidite kako smo u njih saželi ono najvažnije iz videa od 3 minute i 40 sekundi.

Amaterski video 2020.

Ovaj video nije imao vrhunsku produkciju niti profesionalnu rasvjetu. Tokom snimanja nisam čak koristio ni bubicu, zbog čega je zvuk nešto lošijeg kvaliteta, i zbog čega smo ubacili titlove. Titlovi su inače preporučljivi budući da većina ljudi na društvenim mrežama gleda video bez zvuka. 

Uprkos svemu ovome, postigao je vrhunske rezultate. 

Promovisali smo ga na Facebooku i Instagramu, a za samo sedmicu dana privukao je više od 3 hiljade ljudi da se registruju za besplatni webinar o digitalnom marketingu.

Ovaj video je bio drugačiji, kao i video s konjem. Bio je neobičan. Imao je dobru priču.

To je MNOGO BITNIJE od same kvalitete snimka.

Uz odličan scenario se i sa prosječnom opremom može snimiti dobar video, dok sa lošim scenarijom ne pomaže ni najskuplja oprema. 

Lifestyle video 2022

Sljedeći video je imao najskuplju produkciju od svih koje smo objavili.

Ovaj video je imao odličnu priču i produkciju, a nedostatak mu je taj što je radnja poprilično spora za društvene mreže, naročio prvih 5 sekundi i što je snimljen u formatu koji više odgovara za TV promociju.

Branding video 2023

Da zaključimo…

Naše reklame su napravljene s ciljem da se plasiraju na društvene mreže. Struktura takvih reklama se uveliko razlikuje od strukture TV reklama budući da publika traga samo za zanimljivim sadržajem i ako im se vaš video ne učini dovoljno zanimljiv, jednostavno će skrolati dalje. 

Da biste napravili odličan reklamni video za društvene mreže, imajte na umu sljedeća pravila:

1. Prvih 5 sekundi su najbitnije – iskoristite ih da privučete pažnju gledalaca.
2. Scenario koji je zanimljiv, koristan ili smiješan će zadržati gledaoce.
3. Gledaoci su na prvom mjestu i fokus reklame je na onome što je njima bitno.
4. Ubacite titlove kako biste bili sigurni da će poruka videa biti dostavljena jer većina ljudi na mobitelu gleda video bez zvuka.
5. Dodajte poziv na akciju na kraju videa.

Konačno, i kada napravite odličnu reklamu, većina ljudi ipak neće ništa kupiti nakon što je pogledaju.  Zato, barem napravite reklamu koja će učiniti da se osjećaju dobro nakon što je pregledaju. Povezivanje pozitivnih emocija sa vašim brendom će dugoročno rezultirati uspjehom.

I za kraj, kako ste naučili ovdje – poziv na akciju!

Kao što vidite, sve ovo se može naučiti. Pitanje je samo da li imate toliko vremena i energije da se u potpunosti posvetite savladavanju strategije za kreiranje odličnog reklamnog videa ili marketinške promocije. 

… ili da radije to vrijeme i energiju investirate u razvoj vašeg biznisa, a online promociju ipak prepustite onima koji to rade najbolje?

Naš tim od 20 ljudi je u posljednjih 8 godina radio sa više od 600 kompanija i mi znamo šta za koju vrstu biznisa daje najbolje rezultate.

Ukoliko želite saznati možemo li vaš bisnis podići na viši nivo, prvo POPUNITE FORMU.

Ubrzo ćemo vas kontaktirati za više informacija o vašem biznisu. Zatim ćemo analizirati trenutno stanje i pozicioniranost vašeg biznisa na internetu, napraviti plan unapređenja i doći vam sa konkretnim prijedlozima.

Sviđa vam se ovaj tekst? Pošaljite ga još nekome kome će također biti koristan ili ga podijelite na svojim društvenim mrežama.