PRODAJA STANOVA – NOVOGRADNJA SARAJEVO
Klijent
Građevinska kompanija specijalizovana za izgradnju stambeno–poslovnih objekata u Sarajevu.
Cilj saradnje bio je generisati optimalan broj kvalitetnih upita za nove stanove u izgradnji i omogućiti prodajnom timu stabilan priliv potencijalih kupaca.
Izazov
Iako je objekat imao odličnu lokaciju i moderan dizajn, tržište je veoma konkurentno.
Klijent se ranije oslanjao na Google Search i preporuke, bez skalabilnog sistema za generisanje leadova.
Glavni izazovi:
Veliki broj konkurentskih novogradnji
Prethodne kampanje fokusirane na klikove, ne na leadove
Nejasno filtriranje kupaca po budžetu i fazi kupovine
Previše nekvalifikovanih sastanaka
Strategija
1. Meta Ads – masovni interes i vizualni storytelling
Kampanje fokusirane na: lokaciju, tlocrt, galeriju, arhitekturu, parking i „zašto kupiti u izgradnji“.
Lead forme optimizovane za filtriranje: preferirana kvadratura, budžet, način plaćanja, rok useljenja.
Rezultat: Meta donijela najveći broj leadova i najniži CPL.
2. Google Ads – kupci s jasnom namjerom
Kampanje na ključne riječi: „novogradnja Sarajevo“, „stanovi u izgradnji“, „kupovina stana Sarajevo“.
Performance Max za dodatni reach i vizualnu prezentaciju.
Remarketing za ljude koji su gledali određene tipove stanova.
Rezultat: Google je doveo najkvalitetnije i najbrže konvertovane leadove.
3. Optimizacija i praćenje
Dnevni nadzor CPL-a (cijeli po leadu)
Isključenje neprofitabilnih ključnih riječi
A/B testiranje rendera, videa i lead formi
CRM automatizacija i brzi follow-up
Rezultati kampanja
| Pokazatelj | Vrijednost |
|---|---|
| Klikovi | 24.630 |
| Prosječni CPC | 0,18 € |
| Broj leadova | 362 |
| Cijena po leadu (CPL) | 3,89 € |
| Uložen budžet | 1.410 € |
| Pokazatelj | Vrijednost |
|---|---|
| Klikovi | 7.854 |
| Prosječni CPC | 0,53 € |
| Broj leadova | 138 |
| Cijena po leadu (CPL) | 6,78 € |
| Uložen budžet | 935 € |
| Pokazatelj | Vrijednost |
|---|---|
| Ukupno klikova | 32.484 |
| Ukupan budžet | 2.345 € |
| Ukupno leadova | 489 |
| Prosječni CPL | 4,79 € |
Prodajni rezultati
9 prodatih stanova u 30 dana
Prosječna vrijednost stana: 150.000 KM
Ukupan generisan promet:
9 × 150.000 KM = 1.350.000 KM
Google Search je donio najbrže kupce, dok je najviše leadova došlo iz Meta remarketing kampanja.
Ključni uvidi
Meta Ads najefikasniji za generisanje volumena
Google Ads najefikasniji za konverzije u kupovinu
Render + video format povećao CTR za 40%+
Automatski CRM follow-up udvostručio stopu zakazivanja
Zaključak
Kombinacija Meta + Google oglašavanja stvorila je stabilan tok kupaca i rezultirala sa 9 prodatih stanova u samo 30 dana, uz izuzetno efikasan budžet.
Rezime
- 489 leadova
- 9 prodatih stanova
- Prosječni CPL: 4,79 €
- Budžet: 2.345 €
- 1.350.000 KM generisanog prihoda
