Online Apoteka – ostvaren prihod od 45.954 KM za mjesec dana
Klijent
Online apoteka specijalizovana za prodaju dodataka prehrani, vitamina i proizvoda za njegu kože.
Cilj saradnje bio je skalirati online prodaju putem Google i Meta oglašavanja, uz fokus na maksimalnu profitabilnost i što niži trošak po kupcu (CPA).
Izazov
Klijent je imao stabilan organski promet, ali nisku stopu konverzije i ograničen budžet za plaćene kampanje.
Prethodne kampanje bile su optimizovane za klikove, ne za prodaju, što je značilo da se većina budžeta trošila na posjete koje nisu donosile prihod.
Glavni izazovi:
Fokus na engagement, ne na prodaju
Ograničen budžet i jaka konkurencija u niši (suplementi i kozmetika)
Nedostatak jasno definisanog funnel pristupa i retargetinga
Strategija
1. Meta Ads – Retargeting i impulsivne kupovine
Segmentacija po kategorijama proizvoda s kratkim ciklusom odluke (vitamini, kreme, dodaci prehrani)
Implementiran višeslojni retargeting (dodali u korpu, pregledali proizvod, posjetili web)
Dinamični vizuali i kratki, benefit-orijentisani tekstovi
Rezultat: Meta kampanje ostvarile su najniži CPC i trošak po prodaji te generisale najveći prihod.
2. Google Ads – Namjerni promet kroz Search i Remarketing
Kombinovane Search i Display kampanje s preciznim ključnim riječima
Fokus na brendirane pretrage i konkurentske termine
Aktiviran Performance Max s minimalnim budžetom za pokrivanje dodatnih proizvoda i fraza
3. Kontinuirana optimizacija
Dnevno praćenje ROAS-a po kategorijama
A/B testiranje vizuala i copyja
Isključenje neprofitabilnih ključnih riječi i proizvoda
Automatizovano praćenje prodaje putem konverzionih eventa
Rezultati kampanja
| Pokazatelj | Vrijednost |
|---|---|
| Klikovi | 4.565 |
| Prosječni CPC | 0,14 € |
| Broj prodaja | 322 |
| Cijena po prodaji (Cost per Sale) | 2,06 € |
| Ostvareni prihod | 12.278 € |
| Uložen budžet | 660 € |
| ROAS (Return on Ad Spend) | 18,6× |
| Pokazatelj | Vrijednost |
|---|---|
| Klikovi | 12.047 |
| Prosječni CPC | 0,07 € |
| Broj prodaja | 296 |
| Cijena po prodaji (Cost per Sale) | 2,78 € |
| Ostvareni prihod | 11.286 € |
| Uložen budžet | 823 € |
| ROAS (Return on Ad Spend) | 13,7× |
| Pokazatelj | Vrijednost |
|---|---|
| Ukupni klikovi | 16.612 |
| Ukupan budžet | 1.483 € |
| Ukupan broj prodaja | 618 |
| Ukupan prihod | 23.564 € |
| Prosječni ROAS | 15,89× |
| Prosječni trošak po prodaji | 2,40 € |
Ključni uvidi
Meta Ads ostvario ROAS od 18.6× uz izuzetno nizak CPC (0,14 €) — rijetkost u segmentu zdravlja i ljepote.
Google Ads doveo kupce s višom namjerom i većim prosječnim iznosom narudžbe.
Kombinacija awareness + intent pristupa osigurala balans između volumena i profitabilnosti.
Klijent je potvrdio rast ukupnih narudžbi za više od 50% uz isti mjesečni budžet.
Zaključak
Ovaj rezultat potvrđuje snagu kombinacije Meta Ads kampanja za široki doseg i impulzivne kupovine, te Google Search kampanja za kupce s jasnom namjerom.
Rezime:
618 prodaja u 30 dana
ROAS: 15.89×
Trošak po prodaji: €2,40
Ukupan budžet: €1.483
