Kako smo recruitment agenciji generirali 19 zaposlenih i prihodovali 95.000€
Klijent
Cilj
Glavni cilj kampanje bio je generisati kvalitetne prijave kandidata za otvorene pozicije u EU — uz što manji trošak po kvalifikovanom kandidatu.
Izazov
Klijent je imao veliki broj otvorenih radnih pozicija, ali kampanje nisu donosile zadovoljavajući broj kvalifikovanih prijava.
Najveći problemi bili su:
- Nizak kvalitet prijava (neispunjavanje osnovnih uslova)
- Visok trošak po prijavi i loše targetiranje
- Nedostatak automatizacije u procesu filtriranja kandidata
Rješenje
Naša agencija je implementirala PPC + Lead Generation strategiju fokusiranu na performanse:
- Precizno targetiranje – definisali smo profile idealnih kandidata (iskustvo, lokacija, spremnost za rad u EU) i pokrenuli kampanje na Meta Ads (Facebook + Instagram) i Google Ads.
- Optimizovane lead forme – prijave direktno putem mobilnih uređaja sa minimalnim brojem koraka, kako bi se povećala konverzija, ali opet uz sve potrebne korake kako bi se kandidati lakše filtrirali.
- Automatizovan kvalifikacioni sistem – CRM je automatski filtrirao prijave po uslovima i segmentirao ih na kvalifikovane, nekvalifikovane i kandidate koje je potrebno dodatno provjeriti.
- Full-funnel optimizacija – kampanja nije mjerila samo klikove, već je pratila svaki korak do konačnog zaposlenja: oglas → lead forma → kvalifikacija → razgovor → zaposlenje.
- A/B testiranje – različiti tekstovi, landing stranice i vizuali testirani su radi smanjenja troška po konverziji i povećanja kvaliteta kandidata.
Rezultati kampanje
Kampanja u brojkama
| Metrika | Vrijednost | Objašnjenje |
|---|---|---|
| Impressions | 12.942.947 | Ukupan broj prikaza oglasa (prosječno 15,45 prikaza po osobi) |
| Reach | 837.917 | Broj jedinstvenih korisnika koji su vidjeli oglase |
| Frequency | 15,45 | Prosječan broj puta koliko je jedan korisnik vidio oglas |
| CPM | 0,35 € | Cijena za 1.000 prikaza – vrlo efikasna isporuka oglasa |
| Link Clicks | 26.803 | Ukupan broj klikova na oglasne linkove |
| CPC (Cost per Click) | 0,17 € | Trošak po kliku – pokazuje visoku relevantnost i angažman publike |
| Uloženi budžet | 4.584 € | Ukupni trošak kampanje za period od 30 dana |
Zaključak: Kampanja je ostvarila izuzetno nisku cijenu prikaza (CPM 0,35 €) i klikova (CPC 0,17 €), što je omogućilo ogroman doseg i broj prijava unutar kontrolisanog budžeta.
Rezultati generisanih prijava
| Pokazatelj | Vrijednost | Objašnjenje |
|---|---|---|
| Generisane prijave (leadovi) | 443 | Ukupan broj prijava |
| Ostvarena komunikacija | 339 | Kandidati koji su se javili na telefon |
| Kvalifikovani kandidati | 58 | Ispunili su kriterije: diploma, radno iskustvo, jezik, vozačka dozvola… |
| Kandidati koji su došli na razgovor | 35 | Razgovor za posao je bio nekoliko sedmica nakon prijave, zbog čega je značajan broj kandidata odustao. |
| Zaposlene osobe | 19 | |
| Prihod klijenta od zaposlenih | ≈ 95.000 € | |
| Vrijednost po zaposlenom | ≈ 5.000 € |
KPI analiza
| Pokazatelj | Formula | Rezultat |
|---|---|---|
| Cijena po prijavi (CPL) | 4.584 € ÷ 443 | 10,34 € |
| Cijena po kvalifikovanom kandidatu | 4.584 € ÷ 58 | 79,04 € |
| Cijena po zaposlenju | 4.584 € ÷ 19 | 241,26 € |
| ROI kampanje | 95.000 € ÷ 4.584 € | ≈ 20,7× (2.070 %) |
| Vrijednost po zaposlenom | 95.000 € ÷ 19 | 5.000 € |
Ključni uvidi
- Najvažniji pokazatelj je ROI ili povrat na investiciju koji iznosi 20.7x. To znači da je na svaki 1 euro uložen uložen u oglašavanje, ostvareno 20.7 eura prihoda.
- Ogromni reach (837 k ljudi) i 12.9 miliona prikazivanja oglasa uz niska cijena prikaza (CPM 0,35 €) omogućili su maksimalnu vidljivost brenda na tržištu rada.
- Frekvencija od 15.5 prikazivanja oglasa po korisniku je iznad prosjeka, ali u ovom slučaju je bila opravdana jer smo zadržali nisku cijenu po prijavio na oglas.
- Kvalifikacioni funnel omogućio je da se od 443 prijave filtrira 58 kandidata spremnih za razgovor, što je dovelo do 19 novih zaposlenih.
Zaključak
Kombinacijom pametno strukturisane PPC strategije, pažljivo dizajniranih lead formi i preciznog targetiranja postigli smo mjerljive rezultate: 19 zaposlenih i 20.7× povrata investicije.
Ako želite provjeriti da li vama možemo ostvariti slične rezultate — zakažite besplatne konsultacije i saznajte da li vaša kompanija može povećati broj kvalifikovanih prijava i kroz efikasne PPC kampanje.