US Car Dealership – Kako su zaradili $237k za mjesec dana uz naš sistem

Klijent

Car dealership iz SAD-a koji je već generisao leadove za prodaju vozila putem Meta Ads i Google Ads platformi. Klijent je trošio 17.883 € mjesečno na oglase, ali prodavao samo nekoliko automobila mjesečno čime bi pokrio troškove oglašavanja.

Cilj

Glavni cilj kampanje bio je maksimizirati povrat na investiciju (ROI) – ne broj klikova, lajkova ili followera, već broj stvarnih kupaca koji dolaze i kupuju automobile.

Izazov

Najveći problemi prije naše kampanje bili su:

Široko targetiranje bez jasnog fokusa na kupce sa stvarnom namjerom kupovine
Visok trošak po konverziji i nizak procenat prodaje
Nepovezanost marketinga i prodaje – leadovi su se gubili između oglašavanja i follow-up faze
Nepostojanje funnel praćenja i analitike po fazama

Rezultat: veliki troškovi i minimalan povrat investicije.

Naš pristup: sistem oglašavanja koji donosi stvarne prodaje, a ne samo klikove

Za razliku od većine agencija koje se hvale brojem klikova, lajkova ili pratilaca — naš fokus je na onome što zaista donosi novac: koliko ljudi stvarno kupi ono što nudite.

1. Rekonstrukcija prodajnog procesa

Prvo smo analizirali cijeli proces od oglasa do prodaje i otkrili gdje se gubi novac i leadovi. Zatim smo uveli sistem koji prati svaki lead od trenutka kada se prijavi pa sve do kupovine. Na taj način prodajni tim tačno zna ko je spreman da kupi odmah, a koga treba dodatno kontaktirati.

2. Usmjeren marketing ka ljudima koji stvarno žele kupiti

Oglase smo podesili tako da privlače samo ozbiljne kupce, one koji već imaju namjeru da kupe. Tako smo izbjegli beskorisne klikove i upite koji troše budžet, ali ne donose proda

3. Pametno povećavanje obima kampanje (scaling)

Kampanju smo širili postepeno i kontrolisano, kako bi ostala efikasna i ne bi “umorila” publiku. Na taj način smo zadržali nizak trošak po prijavi (CPL) i po prodaji (CPA), čak i kada je obim porastao.

4. Zatvaranje rupa u sistemu prodaje

Uočili smo gdje se gubi potencijal – spori odgovori kupcima, neobrađeni leadovi, nejasne odgovornosti u timu. Sve te “rupe” smo zatvorili automatizacijom i boljom organizacijom. Rezultat: više posjeta salonu i više zaključenih prodaja.

5. Praćenje rezultata po stvarnom profitu

Uspostavili smo sistem koji tačno pokazuje koji oglas, kampanja ili kanal donosi svaku prodaju. Tako smo uklonili beskorisne troškove i budžet preusmjerili na oglase koji stvarno donose profit umjesto lajkova i pregleda.

Ključne komponente kampanje

Precizno targetiranje publike: fokus na porodice, nove vozače i kupce sa stabilnim primanjima
Storytelling oglasi: emocionalna poruka “good old times” i autentični vizuali
Meta Instant Forms: kratke i kvalifikacione forme (budžet, tip vozila, lokacija)
Full-funnel praćenje: oglas → lead forma → kontakt → posjeta salonu → kupovina
A/B testiranje: stalna optimizacija publike i budžeta u realnom vremenu
Dvojezični oglasi (engleski i španski): povećali conversion rate za 39 %

Rezultati kampanje

Metrika	Vrijednost	Objašnjenje
Trajanje kampanje	30 dana	Jedan mjesec aktivnog oglašavanja
Reach	326 273	Broj jedinstvenih osoba koje su vidjele oglas
Impressions	1 016 927	Ukupan broj prikazivanja oglasa
Generisani leadovi	604	Prosječno 20 leadova dnevno
Kontaktirani leadovi	458	Javljali se na poziv prodajnog tima
Kvalifikovani leadovi	286	Ispunjavali budžet i kreditne uslove
Posjete salonu	148	Leadovi koji su došli u dealership
Prodani automobili	79	Konverzija leadova od 13,1 %
Budžet prije kampanje	17 883 €	Trošak prije saradnje
Budžet tokom kampanje	9 794 €	45,2 % manji trošak
Platforma	Meta Ads (Facebook & Instagram)	Glavni kanal oglašavanja

Zaključak: U samo 30 dana kampanja je smanjila trošak oglašavanja za 45 %, generisala 604 leadova, od kojih je 458 kontaktirano, 286 kvalifikovano, 148 posjetilo salon, i 79 kupilo vozilo. Dealership je ostvario rekordnu prodaju i morao privremeno pauzirati kampanju zbog rasprodanog lagera.

KPI analiza

Pokazatelj	Formula	Rezultat
Cijena po lead-u (CPL)	9 794 € ÷ 604	16,21 €
Cijena po prodanom vozilu (CPA)	9 794 € ÷ 79	123,96 €
Prosječna prodajna cijena vozila	–	20 000 USD
Prosječna neto zarada po vozilu	–	3 000 USD
Ukupni prihod	79 × 20 000 USD	1 580 000 USD
Ukupna neto zarada	79 × 3 000 USD	237 000 USD
ROI kampanje	237 000 USD ÷ 9 794 €	≈ 24,2× (2 420 %)

Ključni uvidi

ROI-fokusiran pristup: Meta Ads nisu korištene za “vidljivost”, već za stvarnu prodaju.
Kvalitet leadova: 70 % leadova bilo je kvalifikovano, a svaka faza prodaje praćena.
Dvojezični oglasi: povećali conversion rate za 39 %.
Rezultati već 2. mjesec saradnje: ponekad ih postižemo već prvi, a ponekad treći mjesec – zavisno od trenutnih procesa, tržišta i prodajnog tima.
Full-funnel vidljivost: oglas → lead → poziv → posjeta → kupovina — sve mjerljivo i transparentno.

Zaključak

Kombinacijom Meta Ads strategije, rekonstrukcije prodajnog procesa, ROI-focused tracking-a i fokusa na stvarne prodaje, postigli smo rezultate koje većina dealershipa smatra nedostižnim:

79 prodatih automobila u 30 dana, 45 % manji trošak oglašavanja i ROI od 24×.

Ako želite saznati da li vaša firma ima potencijal da pravi ovakve rezultate, zakažite besplatne online konsultacije od 30 minuta.